五金沖壓新產(chǎn)品要拓展市場，主要在于尋找進市場的機會。而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力。美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗作了具體研究，從而提出尋找機會進進市場的5種具體方法。希望對五金行業(yè)的新品上市問題上有所幫助。

  一．了解競爭者并向其學習。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進自己的實驗試冬對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)目、本錢結構等逐一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術能力、生產(chǎn)設備和銷售系統(tǒng)。在了解與把握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進進市場創(chuàng)造了良好條件。

  二．尋找現(xiàn)成的機會。在選擇好要打進往的目標市場時，要先找那些被忽視的細分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場。

  三．實行創(chuàng)造性的傾銷。任何產(chǎn)品都有技術性突破，進進一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進，就能進步市場營銷能力。

  四．創(chuàng)造新機會。指不是“依葫蘆畫瓢”式的模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

  五．適應和改變顧客的愛好。五金產(chǎn)品進進市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，然后根據(jù)市場需求創(chuàng)造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

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