東莞五金沖壓件行業(yè)經(jīng)過30多年的努力，已成為名副其實(shí)的五金沖壓件大國，加入WTO后，隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低，國外優(yōu)質(zhì)的五金沖壓件產(chǎn)品將長驅(qū)直入，中國的五金沖壓件企業(yè)面臨從“五金大國”向“五金強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變，需要展開品牌與產(chǎn)業(yè)區(qū)域化的雙翼。我國的五金產(chǎn)品出口僅賺取總出口額的3%，不僅僅是科技含量的問題，更重要的是品牌問題。品牌包括很多內(nèi)容，包括服務(wù)、信譽(yù)等。信譽(yù)是金，誠信經(jīng)商是根本之道。如果我們生產(chǎn)的五金產(chǎn)品，不貼人家的牌子，而是以自己的牌子去銷售，也能和貼牌銷售價格一樣，那么我們的GDP將會翻番。同時，做大做強(qiáng)我國五金產(chǎn)業(yè)，大財(cái)團(tuán)的介入是一個關(guān)鍵因素。日本的松下、索尼原來都不是搞電器的，但他們是一個很大的財(cái)團(tuán)，在看到了家用電器的發(fā)展前景后，他們都介入了，現(xiàn)在是一統(tǒng)天下。

改革開放三十年由于規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生的成績斐然，為社會作出了很多貢獻(xiàn)，東莞五金行業(yè)近年來發(fā)展迅速，形成了工具五金、日用五金、機(jī)電五金、不銹鋼五金、磨料模具五金等較完整的行業(yè)類別，并形成了一大批有特色的產(chǎn)業(yè)基地。五金企業(yè)的市場營銷與發(fā)展需考慮到各種價值效應(yīng)，一些大型五金企業(yè)更應(yīng)注重規(guī)模效應(yīng)帶來的價值，這也是五金企業(yè)發(fā)展的必由之路。

隨著五金市場的不斷開放，商戰(zhàn)愈演愈烈，大批外資五金沖壓件企業(yè)進(jìn)駐中國市場開創(chuàng)新的領(lǐng)域。面臨群雄逐鹿的市場競爭，如何在如此激烈的競爭中立于不敗之地，已成為所有五金企業(yè)決策高層都不得不思考的問題。創(chuàng)造中國自身與市場相稱的品牌，這也是我們急需解決的一個問題。隨著WTO的加入，一大批國際知名品牌還要大量的涌進(jìn)東莞，這就是我們常說的“狼來了”。“狼來了”并沒有什么可怕，關(guān)鍵是我們要有很好的****去堵住它。我國五金行業(yè)的生產(chǎn)、營銷的發(fā)展必須順應(yīng)國內(nèi)國際的潮流走向國際化，并以新的營銷來拉動企業(yè)發(fā)展，打造國際概念。目前，我國的五金產(chǎn)品幾乎沒有在國際打得響的品牌。相信經(jīng)過一段時間的拼搏，中國五金產(chǎn)品在國際上打響的品牌會越來越多。

隨著市場的發(fā)展與成熟，產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢日益明顯，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化的實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新已是步履艱難，這又在一定程度上增加了培育品牌個性化的難度。同時，伴隨信息傳播業(yè)的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)廠家的權(quán)力正在削弱，品牌所起到的簡化客戶搜索產(chǎn)品信息的功能也在弱化，消費(fèi)者已越來越不愿意為那些實(shí)際上并不存在的產(chǎn)品差異而支付額外的費(fèi)用。這些因素都給企業(yè)的品牌管理帶來巨大的挑戰(zhàn)。國內(nèi)五金業(yè)的品牌管理應(yīng)該如何應(yīng)對這些潛在的威脅呢？首先我們要借鑒國外企業(yè)針對該問題所做出的管理制度的變革和策略的調(diào)整。其次，通過對強(qiáng)勢品牌的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，能夠?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)實(shí)行名牌戰(zhàn)略提供一些有益的參考。強(qiáng)勢品牌，一般被認(rèn)為是那些能夠特別好地適應(yīng)環(huán)境，從而獲得生存與繁榮的品牌。擁有強(qiáng)勢品牌，往往意味著能夠獲取消費(fèi)者的忠誠和巨大的商業(yè)利潤。

強(qiáng)勢品牌的管理往往包含下列重要因素：

①管理者深刻理解品牌對于企業(yè)和消費(fèi)者的意義；⑥對品牌權(quán)益進(jìn)行有效監(jiān)控，維護(hù)品牌權(quán)益。

②對產(chǎn)品正確定位，把產(chǎn)品價格建立在消費(fèi)者感知價值的基礎(chǔ)上；

③給予品牌長期而適當(dāng)?shù)闹С?，?shí)施并平衡各種營銷活動；

④采取適宜的品牌數(shù)目和品牌層級，維持品牌形象的一貫性；

⑤保持品牌與消費(fèi)者的良好聯(lián)系，使之能夠滿足消費(fèi)者的特殊需要；

“品牌”作為某種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識，作為一種無形資產(chǎn)，已成為五金企業(yè)在商戰(zhàn)中強(qiáng)有力的武器。如今，老百姓的品牌意識越來越強(qiáng)，消費(fèi)的目的不僅是基本的生活需求，更要得到更高層次的滿足，這也是社會不斷進(jìn)步的結(jié)果。具體就五金企業(yè)而言，要充分實(shí)現(xiàn)市場化，須先在“品牌”上下工夫。

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